反向SEO工程，是由长江互联提出的网络营销术语。凡是做过网络推广相关工作的朋友都知道SEO，也就是搜索引擎优化，通过对网站运用SEO技术，让客户搜索到。而我今天要讲的反向SEO工程，正好是个相反的过程，具体的细节听我慢慢讲。
我先讲一讲五六年前的SEO状况吧，当时大家很关注的是google左侧排名，当时的google在中国的搜索引擎市场是顺风顺水，如日中天。所以，除了谷歌的竞价排名以外，有很多企业也在做google左侧排名。这是自然搜索结果排名，不按点及收费，所以从投入产出比来讲，要比投放广告合算得多。而且当时的网民对google右侧的广告很少点击，只相信自然搜索结果，所以很多公司都在左侧排名上大笔投钱。
举个例子来说，当时的中国人才网、智联招聘等一些公司，都处在发展爬坡的阶段，每年都会拿出十几万元做左侧排名。一些有实力的民营企业也愿意每年出资一二万甚至更多。当时的SEO市场也处在刚起步的阶段，竞争自然没有这么激烈，一个炙手可热的关键词，都可以在一两个月的时间做到首页去，例如中国人才网的“人才招聘”，就一直在首页，设置一度占据搜索结果的前三。而具有风向标且竞争激烈的“虚拟主机”这个词，当时我们都能做到首页，还经常排到第一位去。
然而，正应了一句老话：“时光荏苒，岁月如梭”，随着市场的变化、技术的变化、用户需求的变化和搜索引擎产品的变化，现在的SEO环境已经是天翻地覆的变化了。如果某个企业再想投资一二万做SEO自然排名，已经是痴人说梦了。我们看看现在建站的市场，无论网站规模大小，几乎所有的客户都要询问一下关于SEO的环节，要求网站具有SEO功能，可以让自己的网站容易被收录，还要有个好排名。在一个尽人皆知SEO的时代，再去做SEO，不说不可能，但难度不是一般的大。
所以，长江互联提出了“反向SEO工程”的概念，以期为客户提供另一种切实可行的网络营销方案。既然是反向SEO工程，那我们就来对比一下SEO优化和反向SEO工程的区别。SEO优化的目标是让客户能够搜索到自己的网站和产品，客户的搜索行为是主动的，我们只能等待客户上门。“反向SEO工程”却正好相反，为销售方的企业，主动去搜索客户，然后利用获得的联系方式与客户进行洽谈。反向SEO工程搜索的主要是客户的email地址。
怎么能搜索到目标客户的信息呢？长江互联开发的一套“客户开发系统”，就是用来搜索客户的邮箱地址，并能够在线向客户发送开发信，值得一提的一点是，这个系统是免费向用户开放的，登陆地址为： http://www.someabc.com/kaifaxin/ 。
然而，当你了解“反向SEO工程”以后，事情仅仅只是一个开始，我们提供的是一个完整的“反向SEO工程”方案。这个方案的目标就是准确定位潜在客户，获取客户信息，联系客户，最后达成订单！作为开展网络销售的企业，你可以从现在就开始。这里面包含若干各部分：1、定位并获取客户；2、企业建站；3、树立企业品牌（这一点很重要，是指网络品牌）；4、订单接踵而至。
我们再谈一下“反向SEO工程”本身的组成部分：首先是搜索潜在客户的电子邮箱地址（如何搜索，我需要另外开专题探讨）；向客户发送开发信（这里避免发送垃圾邮件，否则毁损会企业形象）；将企业网站介绍给客户；洽谈。只要到了洽谈这一步，相信各位销售人员自然有办法促成订单了。这里面除了洽谈的步骤，其他几个步骤都由“客户开发系统”完成。
下面有必要谈到的一点是，这里向客户发送的邮件，应该是认真准备的“开发邮件”，不能是“垃圾邮件”。“开发邮件”需要进行单独的设计，需要具有开发技巧，不能存在语法错误，这个语法错误包括文字的语法错误和html语言的语法错误，如果包括html的语法错误，十之八九会被认定为垃圾邮件。“具有开发技巧”，内容当然很多，包括时机、内容等。例如，当时美国驻华使馆发布PM2.5数据时，有家做环保设备的公司印制了一批宣传资料，主要介绍PM2.5及相关知识，当然还包括公司的产品介绍，两者的有机结合，在全民关注PM2.5的时候，收到了良好的广告效果，花费不多，但时机选择恰当，收到事半功倍的效果。
“反向SEO工程”与电话销售的某些方面有些类似，但是比电话销售有几个明显的优势。首先，成本低：一个小型的企业只要有一个专门负责电子商务的专员负责，即可开展“反向SEO工程”；而电话销售需要由若干个销售员，整天去打电话，这里面的人员投入、设备投入、电话费等等都是不小的开销。原来上海火速的销售方式就是，一个大厅里上百人都在打电话，不是一般企业能够承受的。其次是，效果好。获得的电子邮箱已经是本行业潜在用户的信息，再结合开发技巧，开发成功率高出很多。
在进行“反向SEO工程”时，对企业网站的推广有着得天独厚的促进作用。因为都是在潜在客户的圈子里，客户对你网站的关注度会很高，这无形中会提高企业网站的用户体验，加上适时地升级改造，对客户访问习惯的了解和分析，企业和网站会同时提高知名度。